據福建泉州新柳三聚磷酸鈉代理商所知化工巨頭們爭相擁抱互聯網的當口，一項重要的挑戰(zhàn)也不期而至：如何在新的電商渠道與原有線下渠道之間求得平衡。

開設網店之初，化工企業(yè)們就遭遇到了來自經銷商們的質問。為了平息經銷商們的反對，化工企業(yè)想到了一種解決辦法：為線上店鋪定制專門的產品，從而避免與線下渠道的直接沖突，但它們也明白，這并非化解矛盾的完美方案。更大的問題在于，在線銷售使得化工產品的價格透明度大大提高。在原先的線下渠道中，化工產品的價格相對封閉。而信息不對稱的后果之一，便是為產業(yè)鏈提供了尋租空間。

福建泉州新柳三聚磷酸鈉代理商認為無論是客戶方的采購員、經銷商還是化工公司的銷售員都不愿看到產品價格在網上直接展示。而唯一希望看到真實價格的，恐怕只有客戶方的“大老板”。